5 greșeli pe care trebuie să le eviți
dacă vrei să începi o afacere în Germania!
Un singur lucru vreau să știi:
Succesul afaceri tale nu este garantat!
Poate sună dur, dar prin evitarea unor greșeli și printr-o planificare detaliată poți reduce riscurile astfel încât afacerea ta să devină profitabilă și durabilă!
Prin acest articol vreau să-ți atrag atenția asupra celor mai frecvente 5 greșeli pe care trebuie să le eviți, dacă vrei o afacere în Germania. O parte dintre aceste greșeli le-au făcut alți antreprenori români, o parte le-am făcut și eu.
Important este să ți cont de ele atunci când vrei să începi o afacere profitabilă în Germania.
1. Să ai o idee de afacere și să fugi la primărie să-ți deschizi un Gewerbe
Aceasta este cea mai frecventă greșeală pe care o observ la românii din Germania care au o idee de afacere!
Ideea unei afaceri poate ți-a venit rapid în minte și la prima vedere poate părea promițătoare. Înțeleg că atunci când te-ai hotărât să faci acest pas entuziasmul sau încrederea în tine, sau motivația, sau toate la un loc, sunt la cote maxime – înțeleg perfect, așa a fost și la mine- dar nu te baza pe intuiția ta (“Lasă că va funcționa!”). De cele mai multe ori vei fi îndemnat de conaționali să te duci la primăria localității să să îți înregistrezi un Gewerbe. Dar acest pas este doar o formalitate. Chestiuni ca, asigurări, autorizații, profitabilitatea afacerii, forma juridică ș.a. ar trebui să fie deja clarificare atunci când faci acest pas, al înregistrări.
Așadar, lasă formalitățile pentru un viitor mai îndepărtat, de câteva luni bune, și îndreaptă-ți toată această energie pozitivă în planificarea cât mai realistă și detaliată a afacerii tale!
2. Să nu ai suficiente cunoștințe de limba germană
Să ai cunoștințe stabile de limbă germană, la un nivel conversațional destul de bun, cred că este prima și cea mai importantă condiție dacă vrei să începi o afacere în Germania. Ca antreprenor, vrei-nu vrei, vei avea emailuri de scris, vei avea telefoane de dat, va trebui să vorbești cu clienții, cu furnizorii, cu diferitele instituții ș.a.m.d. Termeni ca “Steuerberater”, “Abschreibungen”, “Rechnung”, “Einnahme-Überschuss-Rechnung” sau “Umsatzsteuervoranmeldung” ar trebui să facă parte din vocabularul tău.
3. Să ai nu ai un plan de afaceri sau să întocmești unul
O, da! Din păcate am făcut și eu această greșeală cu prima mea afacere din România: organizare evenimente. Și ce s-a întâmplat? Păi, cum am deschis-o, așa am închis-o. Total clienți: 1
Economiștii susțin că acesta este cel mai important pas în deschiderea unui business: realizarea unui plan de afaceri. Acesta reprezintă structura după care te poți ghida și verifica dacă ceea ce ți-ai propus ai și îndeplinit. Să numai menționez că devine obligatoriu în cazul în care ai nevoie de investitori, finanțatori sau parteneri.
Ideea ta și conceptul tău pot fi bune, dar planul de afaceri te va obligă să îți planifici sistematic businessul și managementul companiei și să identifici factori și deficiențe la care nu te-ai gândit. Veniturile, personalul, planificarea lichidităților și a profitabilității, strategia de marketing și cerințele de capital privat sunt doar câteva dintre punctele cheie asupra cărora vei reflecta atunci când creezi un plan de afaceri.
Așadar, acordă-ți timp pentru realizarea lui!
4. Să nu-ți cunoști cifrele: capital propriu, finanțare, lichidate
Afacere fără cifre nu există! Iar pentru a nu face și tu parte din rata de peste 80% a afacerilor care nu supraviețuiesc mai mult de 5 ani, conform statisticilor, trebuie să-ți cunoști cifrele, înainte de începe afacerea.
Prea puțin capital propriu și lipsa unei finanțări duce la un număr mare de start-up-uri, încă de începutul activității lor independente, la probleme existențiale. Acest lucru este destul de dramatic (chiar enervant pentru mine) atunci când ideea de afaceri, dintr-o perspectivă obiectivă, are un potențial mare.
Din păcate, una dintre cele mai frecvente greșeli în demararea unei afaceri este că veniturile din primii 3 ani sunt prea optimiste, iar cheltuielile și costurile din primii 5 ani sunt subestimate. Și apoi începe ciclul vicios al veniturilor insuficiente și al creșterii costurilor, ceea ce duce rapid la o adevărată criză financiară.
5. Să nu îți faci rezerve (financiare)
Keine Rücklagen bilden. Cu toate că am fost avertizată, nu am ținut cont nici eu de acest sfat încă de la început. Și regret! De fapt, indiferent dacă ai firmă sau nu, în viață ar trebui să pui bănuți deoparte măcar “pentru vremuri grele”, să-i economisești într-un fel sau altul.
Un aspect ar fi impozitele: dacă ai firmă, la un moment dat, vei avea de plătit impozite și taxe către Finanzamt și se recomandă ca 20% din veniturile tale să le pui deoparte pentru aceasta- încă de la început.
Un alt aspect ar lipsa unui venit regulat: mai ales în sectorul serviciilor, de la o comandă la alta, de la un proiect la altul pot trece mai multe săptămâni, poate chiar luni, și fără aceste rezerve existența afacerii tale, și nu numai, poate fi în pericol.
Așadar, fă-ți de la început rezerve pentru a trece cu bine de perioadele de criză!
Acestea au fost doar 5 dintre cele mai frecvente 20 greșeli pe care le-am identificat atât la mine, cât și la alți antreprenori români din Germania. Dacă vrei să afli care sunt celelalte, poți descărca gratuit broșura în format .pdf “20 de greșeli pe care trebuie să le eviți dacă vrei o afacere în Germania” din secțiunea Resurse, apăsând aici.